Секреты выигрыша бизнес-планов: как Netflix, Airbnb и Facebook сделали все правильно

• Бизнес
• 14 октября 2024 года

Беансинге Дуггал

Создание бизнес-плана - это все о том, чтобы поместить бизнес-идею и все о ней (от ценностей до целей и стратегий, чтобы достичь ее) в поле зрения птицы. Хорошо продуманный бизнес-план на этапе инициации может заложить основу для империи стоимостью в миллиард долларов, в то время как плохо разработанный может заставить вас упустить возможности. Это руководство поможет вам понять, что включать в свой бизнес-план на основе целей и стадии, на которой находится ваш технологический стартап.

Начать технологический стартап с сильным присутствием на рынке сложно, но развиваться в компанию с миллиардным капиталом еще сложнее. Знаете ли вы, что только 1% стартапов достигают статуса единорога с оценкой в 1 миллиард долларов?

Среди этих успешных единорогов — Netflix, Airbnb и Facebook (теперь META) — привлекли внимание! Но знаете ли вы, что отличает их от конкурентов? Обычная нить — это бизнес-план, который привел их к их текущим позициям.

Этот важный план не только отображает ваш курс, но и позволяет вам использовать возможности и ориентироваться в рисках на критических этапах вашего технологического стартапа.

Итак, независимо от того, находится ли ваш технологический бизнес на стадии концепции, проверки, роста или расширения, этот блог поможет вам создать убедительный бизнес-план, адаптированный к вашим уникальным целям, с примерами, создавая основу для вашего успеха.

Наша команда BA и CTO может помочь вам ориентироваться на протяжении всего вашего путешествия, от открытия продукта до питчинга для инвесторов!

Забронируйте бесплатную консультацию С нашей командой сегодня!

Почему вашему технологическому стартапу нужен бизнес-план?

Для улучшения бизнес-операций, стратегической экспансии и конечной цели создания бренда, который привлекает клиентов, что приводит к лучшему финансовому росту и устойчивости, необходим хорошо структурированный бизнес-план.

Бизнес-план — это больше, чем просто формальный документ; это жизненно важный инструмент, который обеспечивает «вид с высоты птичьего полета», что значительно влияет на траекторию технологического стартапа.

Если вы называете их бизнес-преимуществами, факторами мотивации или движущими силами, как технологический стартап, вы должны создать бизнес-план, чтобы:

Уточните свое видение

Бизнес-план заставляет четко сформулировать видение, миссию и цели вашего технологического стартапа. Эта ясность не только помогает вам оставаться сосредоточенным, но и гарантирует, что ваша команда выровнена и работает над общей целью.

Получить руководство по принятию стратегических решений

С комплексным бизнес-планом (охватывая цели, модели взаимодействия / стратегии получения доходов, планы маркетинга и продаж и финансовые планы), вы можете принимать обоснованные решения, подкрепленные исследованиями и анализом. Он служит дорожной картой, которая описывает ваши стратегии роста, финансирования и проникновения на рынок, что позволяет вам более эффективно ориентироваться в проблемах.

Привлекать инвесторов и партнеров

Инвесторы хотят видеть продуманный план, который демонстрирует жизнеспособность вашей бизнес-идеи. Убедительный бизнес-план демонстрирует ваше понимание рынка, ваши конкурентные преимущества и ваши финансовые прогнозы, что облегчает обеспечение финансирования и партнерских отношений.

Определить риски и возможности для операций

Бизнес-план побуждает вас анализировать потенциальные риски и возможности (учась на ошибках, допущенных конкурентами) в вашем ландшафте посредством исследования рынка и анализа конкурентов. Оценивая эти факторы, вы можете разработать планы и стратегии на случай непредвиденных обстоятельств для технологического стартапа, чтобы смягчить риски, используя новые возможности и процветая в направлении ваших определенных целей.

Отслеживание бизнес-эффективности

Ваш бизнес-план предоставляет ориентиры, по которым вы можете измерить производительность вашего стартапа - идет ли он так, как вы планировали или нет. Регулярно просматривая ваш прогресс, вы можете вносить коррективы по мере необходимости, чтобы оставаться на пути к вашим целям.

Используйте его как инструмент коммуникации

Хорошо продуманный бизнес-план является эффективным инструментом коммуникации, который может помочь вам донести свое видение до заинтересованных сторон, сотрудников и потенциальных инвесторов. Он служит ориентиром, который гарантирует, что все понимают направление компании.

Короче говоря, на этом конкурентном рынке, ориентированном на технологии, наличие надежного бизнес-плана имеет важное значение для направления вашего стартапа к долгосрочному успеху. Это закладывает основу для навигации по проблемам, использования возможностей и, в конечном итоге, достижения ваших предпринимательских устремлений.

Примеры бизнес-плана реального мира от легендарных стартапов

За каждым миллиардным стартапом стоит хорошо структурированный бизнес-план. Такие компании, как Netflix, Airbnb и Facebook, не просто преуспели случайно - они заложили свои основы с бизнес-планами, которые позволили им ориентироваться в проблемах, поворачиваться, когда это необходимо, и извлекать выгоду из возникающих возможностей.

Давайте посмотрим, как эти технологические гиганты использовали бизнес-планирование и стали легендарными стартапами, которым доверяют миллиарды пользователей по всему миру.

Netflix

Первоначально запущенный как сервис проката DVD в 1997 году, Netflix быстро превратился в лидера потоковых медиа в эпоху Интернета, установив стандарт для видеоплатформ по требованию. Что отличало Netflix, так это его способность предвидеть будущее потребления контента. Их бизнес-план заключался не только в совершенствовании существующих моделей, он охватывал передовой подход к цифровому потоковому вещание, прежде чем он стал основным.

Давайте рассмотрим бизнес-план Netflix:

Большинство предпринимательских идей будут звучать безумно, глупо и неэкономично, и тогда они окажутся правильными.
Рид Хастингс, соучредитель и исполнительный председатель Netflix

История успеха Netflix - это мастер-класс в области бизнес-планирования. Выявив возможности для бизнеса на ранних этапах рынка, Netflix удалось стать глобальным развлекательным гигантом на миллиард долларов. Его бизнес-план продолжает развиваться, отражая его стремление сохранить лидерство в высококонкурентной индустрии цифровых развлечений.

Итак, хочу Создайте приложение для потокового видео онлайн, такое как NetflixНаш последний справочник по этому вопросу может помочь вам в этом!

Airbnb

Путешествие Airbnb от небольшого стартапа до компании стоимостью 79,54 млрд долларов (на сегодняшний день) является свидетельством силы сильного бизнес-плана. Основатели предвидели общую экономику, которая революционизирует то, как люди путешествуют, предлагая доступные и уникальные номера.

Первоначально ссылаясь на Couchsurfing, Craigslist, Hostels.com и Hotels.com в качестве конкурентов, Airbnb превзошел крупных гигантов гостиничного бизнеса, таких как Hilton, Marriott и InterContinental Hotels, когда дебютировал на публичном рынке.

Когда пандемия COVID-19 прекратила глобальные поездки, оценка Airbnb сократилась вдвое, упав до 18 миллиардов долларов во время раунда финансирования серии G в апреле 2020 года.

На этом критическом этапе компании нужен был сильный бизнес-план, чтобы оживить свою оценку. Пересмотренный бизнес-план включал:

Бизнес-план AirBNB
ПРОБЛЕМА СОЛВИТСЯ - Цены для клиентов, бронирующих поездки онлайн Отели могут заставить путешественников чувствовать себя оторванными от местной культуры и города. Нет простого способа забронировать пребывание в доме местного жителя или стать хозяином, чтобы пригласить путешественников остаться с ними или на их имущество.
Решение AIRBNB BRINGS Веб-платформа, где пользователи могут арендовать свое пространство для размещения путешественников. Экономьте деньги во время путешествия Зарабатывайте деньги при хостинге Поделитесь культурой, когда остаетесь

Маркетологическая валидация

630,000 На сайте временного жилья couchsurfing.com

17,000 Временные списки жилья на SF & NYC Craigslist от 07/09 - 07/16

Маркет Сиз

1,9B+ Поездки забронированы по всему миру

532M Бюджет и онлайн-поездки

10,6 мкм Поездки AB&B

ПРОДУКТ Приложение Airbnb позволяет легко забронировать проживание. Все, что нужно сделать пользователям, это: Поиск по городу —> Просмотр списков —> Книга это!

Бизнес-модель Airbnb берет 10% комиссии за каждое бронирование и транзакцию, выполненную через платформу.

10,6 мкм Компания Trips AB&B (доля рынка)

$20 АВГ ФЕЕ $70/ночь @3 ночи

200 миллионов долларов Ревеню 2008 – 2011

Маркет-Адопция - События - Партнерство - Двойное листинговое решение (может использовать MLS (многоуровневые услуги листинга))

СЕЛЬНЫЕ ДИФЕРЕНЦИАТОРЫ 1-й на рынке - Хост-стимулирование Список один раз - простота использования - Профили Дизайн и бренд

Планирование будущего роста - Сосредоточьтесь на устойчивости Долгосрочные пребывания ИИ и персонализация

«Постройте что-то, что любят 100 человек, а не что-то, что нравится 1 миллиону человек».
– Брайан Чески, соучредитель и генеральный директор Airbnb

Сосредоточив внимание на модели «легкого доступа к активам», технологиях построения доверия и уникальном опыте клиентов, Airbnb не только нарушил традиционный рынок гостеприимства, но и проложил путь к общей экономике.

Хочешь знать Сколько стоит создание приложения, такого как AirbnbНаше последнее исследование динамики продуктов и факторов ценообразования Airbnb охватывает все, что вам нужно знать, от функций до оценки стоимости.

Facebook

Двадцать лет назад социальная сеть «thefacebook.com» была запущена исключительно для кампуса Гарварда. Вскоре она расширилась до других кампусов по всей территории США. 

Изначально план был прост: соединить студентов колледжа, выпускников, преподавателей и сотрудников через социальную сеть. Но у основателей сайтаfacebook.com было более широкое видение выхода за пределы университетов и охвата всего мира.

Чтобы поддержать это видение, они создали первоначальный бизнес-план, который действовал как инструмент коммуникации, демонстрируя успех сети до сих пор и ее планы на будущее. Этот план подчеркнул потенциал платформы и помог обеспечить ее первое финансирование в размере 500 тысяч долларов от венчурного капиталиста-миллиардера Питера Тиль в августе 2004 года, всего через шесть месяцев после ее запуска.

Итак, что же это за бизнес-план, который дал им рост, необходимый для расширения их услуг? Ниже приведена информация об этом:

План бизнес-плана Facebook

Что такое TheFacebook.com? Thefacebook.com - это расширяющийся онлайн-каталог, который соединяет студентов, выпускников, преподавателей и сотрудников через социальные сети в колледжах и университетах на основе дружбы, курсов и многого другого.

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЕ ПОЛЬЗОВАНИЕ Каждый пользователь Facebook будет иметь профиль, который включает в себя: - Контактная информация - Персональная информация - Информация о курсе - Фотография профиля

Внутреннее школьное сетевое дело Средства для каждого пользователя Facebook, чтобы найти социальную сеть своей школы через такие средства, как: Социальная сеть - Курс "Ростерс" Advanced Search Engine

Историю экспансии С даты запуска до 19 апреля 2004 года: Джорджтаунский университет - Университет Вирджинии Университет Тафтса Бостонский колледж Северо-Восточный университет - Университет Иллинойса

Визит основателя на будущее Thefacbook.com планирует расширить сеть до большинства школ, которые появятся в регионе США к 1 сентября 2004 года, с 200 школами-членами.

ПОЛЬЗОВАТЕЛЬНАЯ ДЕМОГРАФИКА Мужчины – 48% Женщины – 52% Возраст 18-24: 92% По данным статистики за март 2004 года

СИТАЙСКИЙ ГРУППА Всего студентов – 70 000 Ежедневный трафик в Pageviews: 3 миллиона * Ежемесячный трафик в Pageviews: 90 миллионов

Revenu Model POTENTIAL - ОНЛАЙН-УСЛУГИ МАРКЕТИНГОВ Разрешение целевой рекламы для брендов для достижения определенной демографической группы (студентов колледжа).

К целевым категориям относятся:

Колледж и университет - Тип степени - Концентрация - Курсы приняты - Классный год Дом и общежитие Возраст - Гендер

- Сексуальная ориентация - Местоположение - статус отношений - Хобби - Клубы и рабочие места Политический Бент #Друзей #Друзей - Использование сайта

СЕЛЬНЫЕ ДИФЕРЕНЦИАТОРЫ - Построен эксклюзив для студентов, выпускников и сотрудников колледжа Проверенные профили, добавляющие подлинность, в отличие от MySpace и Friendster

Спрос на финансирование и Юстиция В плане было бы четко указано, как будут использоваться инвестиции в размере 500 тыс. долларов США для: - Масштабная инфраструктура для быстрого роста пользователей. Расширьте свои возможности для большего количества университетов по всей территории США. Улучшить продукт, добавив новые функции и улучшив пользовательский опыт. Продолжайте совершенствовать масштабируемость и безопасность платформы.

Первоначальный бизнес-план Thefacebook.com эффективно продемонстрировал потенциал роста, масштабируемость и уникальную привлекательность, а также продемонстрировал амбиции и способность основателей.

«Строить миссию и строить бизнес — это идти рука об руку».
– Марк Цукербург, соучредитель и генеральный директор Facebook

Бизнес-планы на стадии: что должен знать каждый предприниматель

Стартапы обычно проходят несколько этапов роста, каждый со своими собственными проблемами и возможностями. На каждом этапе для эффективного масштабирования и долгосрочного успеха необходим специализированный бизнес-план. Вот четыре этапа, на которых может быть технологический стартап, наряду с ключевыми субъектами их бизнес-план должен включать:

1.Фонд концепции: закладка фундамента

Назовите ли вы это этапом идеи или этапом концепции, это закладывает основу для преобразования вашей идеи грубого технологического стартапа в конкретную концепцию. На этом этапе предприниматели обычно сосредотачиваются на определении своего видения, миссии и проблемы, которую их стартап стремится решить.

При создании бизнес-плана вы должны тщательно рассмотреть каждую организацию, которую вы включаете, поскольку она может служить инструментом коммуникации для привлечения первоначального финансирования, известного как предварительное финансирование (обычно это составляет от 50 000 до 250 000 долларов США).

Ключевые субъекты бизнес-плана технологического стартапа на этапе концепции:

• Видение и миссия Определение цели и основных ценностей вашего технологического стартапа.
• Проблемные государственные деятелиЭто определяет конкретный разрыв рынка или больную точку, к которой вы обращаетесь.
• Обзор продукта/услуги Это определяет ваше решение и его уникальное ценностное предложение.
• Исследование рынка Знать свою целевую аудиторию и конкурентов.
• Цели и вехи с краткосрочными целями и вехами высокого уровня для доказательства концепции (POC).
• Информация о команде основателей о ключевых игроках и их ролях, подчеркивая навыки и опыт.
• Первоначальная стратегия финансирования выделение необходимого капитала для начала работы и потенциальных источников (например, загрузка, инвестиции ангелов).

2.Стадия проверки запуска: доказательство вашей ценности

На этапе проверки стартапы работают над тем, чтобы подтвердить, что их продукт или услуга резонирует с целевым рынком. Это включает сбор обратной связи, уточнение предложения и разработку стратегии привлечения клиентов. Предприниматели также начинают выявлять конкурентов и намечать свое уникальное ценностное предложение, чтобы гарантировать, что они могут выделиться на рынке.

Ключевые субъекты бизнес-плана технологического стартапа на этапе валидации для раунда посевного финансирования (для обеспечения инвестиций в диапазоне от 250 000 до 2 миллионов долларов США):

• Уточненное предложение ценности Ваш продукт или услуга, которые отвечают потребностям рынка.
• Проверка рынка демонстрация соответствия продукта рынку через отзывы пользователей, пилотные программы или ранние продажи. Развитие MVP.
• Конкурентный анализ Выделите ваши конкуренты, где они отстают, и ваши возможности сиять уникальными решениями.
• План приобретения клиентов Описывать, как вы планируете привлекать и конвертировать ранних клиентов.
• Модель доходов Стратегии листинга для монетизации ваших предложений.
• Стратегия Go-to-Market определение ключевых маркетинговых каналов, тактики привлечения клиентов и ценообразования.
• Финансовые прогнозы включая расходы и ожидаемые доходы, до базового уровня.
• Расширение команды Поддерживать масштабирование вашего технологического стартапа.

3. Стадия роста: Расширение топлива

Как только стартап подтвердил свой продукт и достиг начальной рыночной тяги, он входит в стадию роста. Здесь фокус смещается на масштабирование операций, оптимизацию процессов и расширение охвата рынка.

Этот этап характеризуется увеличением инвестиций в маркетинг и продажи, чтобы стимулировать привлечение и удержание клиентов, а также пристальное внимание к финансовой устойчивости.

Вам также необходимо подготовить бизнес-план для раунда финансирования серии A/B, чтобы масштабировать операции, повысить маркетинговые усилия и расширить команду.

На этом этапе ваш бизнес-план должен включать:

• План масштабируемости Подчеркивая, как ваша бизнес-модель может масштабироваться для обработки больших объемов клиентов.
• Стратегии расширения рынка поиск возможностей выхода на новые рынки или расширение предложения товаров/услуг.
• Продвинутые финансовые прогнозы для доходов, маржи прибыли, денежного потока и потребностей в капитале.
• Оперативный план Для оптимизации процессов, повышения эффективности и определения ролей.
• Стратегия удержания клиентов увеличить пожизненную ценность.
• Партнерство и сотрудничество для роста.
• раунды финансирования - покрытие планов по обеспечению дополнительного финансирования (например, серии А или В).

4. этап расширения: устойчивый успех

На этапе расширения стартапы стремятся к долгосрочной устойчивости и лидерству на рынке. Это включает в себя диверсификацию продуктовых предложений, изучение международных рынков и создание сильного присутствия бренда.

Для этого вам также нужна дополнительная финансовая поддержка. Это делается путем привлечения финансирования серии B / C и за пределами венчурных компаний или институциональных инвесторов.

Таким образом, бизнес-план технологического стартапа на этапе расширения должен включать такие организации, как:

• Стратегия диверсификации Это должно включать сегментированные продукты, услуги или предложения для выхода на новые рынки.
• Глобальный план расширения - стратегии входа, правовые соображения и планы локализации.
• Расширенные KPI связанная с масштабируемостью, рентабельностью и долей рынка.
• Стратегия приобретения и выхода Это приводит к таким целям, как IPO или слияния.
• Инновации и R&D стремление опережать рыночные тенденции и конкурентов.
• Устойчивость и корпоративная ответственность Сосредоточение внимания на долгосрочной устойчивости, этике и социальном воздействии.
• Лидерство и организационная культура Это описывает сильный лидерский конвейер и культуру компании для долгосрочного успеха.

Эти описания дают четкое понимание целей каждого этапа и важности хорошо структурированного бизнес-плана, адаптированного к конкретным потребностям.

Как MindInventory способствует успеху технологического стартапа с помощью бизнес-плана

В MindInventory мы признаем, что прочный бизнес-план является краеугольным камнем любого успешного технологического стартапа. Разработка цифрового продукта, рекомендовать правильный технический стек или направлять вас по всему миру Процесс разработки продукта Наряду со стратегическим планированием, наша миссия состоит в том, чтобы помочь вам создать технологический стартап стоимостью в миллион долларов.

Мы предлагаем экспертные Стартап программных решений тесно сотрудничать с вами для разработки индивидуальных бизнес-планов, которые не только определяют четкие цели и стратегии, но и адаптируются к постоянно меняющемуся ландшафту технологий.

Наши клиенты согласны с нами:

• Один из наших клиентов в Великобритании использовал CTO-as-a-Service С 2022 года наш технический директор помогает им в создании их физического и психического оздоровительного приложения, расширении их бизнеса и создании бизнес-планов (включая техническое видение, возможности для роста, планы непрерывности бизнеса и многое другое), чтобы предлагать венчурным капиталистам предварительные деньги и раунды финансирования семян. Примечательно, что наш стратегический и технический опыт привел приложение в топ-10 глобальных загрузок в Apple Store в день его запуска, помогая им привлечь 163 249 фунтов стерлингов в финансировании до сих пор, с оценкой стоимости. 3,6 млн. фунтов стерлингов (до денег).
• В другом случае мы трансформировались. Нутризвезда Первоначально ища консультации по оптимизации управления запасами и расширению их присутствия в Интернете, их технологическое партнерство с нами превратилось в стратегический альянс, который привел их бизнес к среднему годовому доходу в 295 000 долларов.
• Кроме того, мы помогали Пассион.Один из ведущих мировых брендов ИИ, привлек более 3,1 млн долларов в рамках своего раннего раунда венчурного финансирования. Наша поддержка варьировалась от разработки продуктов ИИ до стратегического руководства по росту.

Итак, вы также хотите написать историю успеха вашего технологического стартапа с помощью наших стратегических консультационных услуг? Свяжитесь с нами Чтобы знать, как мы можем помочь вам!

FAQs о бизнес-плане Tech Startup